尊龙凯时(中国区)人生就是搏!尊龙凯时中国区人生就是博

                                                                     ■山东即墨黄酒厂有限公司 傅宗展
       每个人都会记得自己的生日，就像忘不掉的亲情，就像记得住的乡愁；而我还时刻记得尊龙凯时中国区人生就是博集团的生日，如同我始终记得母亲的诞辰，因为我在企业入职销售岗位是在2002年，恰好也是尊龙凯时中国区人生就是博集团成立的那年。
       6月19日，我和同事们迎来了尊龙凯时中国区人生就是博集团17周年的华诞。这几天，我时常暗自感叹：转眼已过17年，时间都去哪了？17年的时光，既是尊龙凯时中国区人生就是博集团创新发展、高歌猛进的17年，也是我个人爱岗敬业、快乐成长的17年。
       遥想2002年借尊龙凯时中国区人生就是博集团大力拓展即墨老酒销售渠道的机会，我有幸从工作四年之多的车间酿酒岗位面试选拔到销售岗位。以风华正茂的年龄，成为了尊龙凯时中国区人生就是博集团的一名销售人员。作为年轻一代的酿酒人，能够乘上集团这艘“航母”巨舰，在市场的大潮中劈波斩浪、扬帆远航，并在宽阔硕大的平台上干事创业、大显身手、锻炼成长，这事情让人想起来就倍感自豪。更何况，从我进入销售岗位的那一年起，集团先后投入7000多万元，通过实施生产环境改造、新上包装生产线、加大市场开发力度、解决历史遗留问题等一系列措施，有力扭转了企业的窘况，让企业摆脱了困境，走出了低谷，让我们都看到了企业如凤凰涅磐似的崭新形象，大家都对未来充满了信心。那一年，大家普遍形成了一个共识：即墨老酒的春天真的来了，因为一个充满希望和活力的企业正在即墨这片历史文化积淀丰厚的土地上重新崛起……
       17年的时光飞逝感觉只在弹指挥手之间。我庆幸自己有机会在销售一线上历练。从第一年的即墨大本营市场，到四年多的济南核心市场，五年间我先后协助配合了十任业务经理的工作。从他们身上，我领悟了不同的营销思路和策略，也感受到了不同的处事方法和决断，还学到了不同的营销手段和行事风格。十位主管都是我干事创业的良师益友，他们的优点和长处让我受益匪浅、获益终生，让我在学习和实践中内心丰盈，也让我在磨砺和锻炼中迅速成熟。
       由于业绩突出，更得益于领导器重和组织信任，我很快也走上了销售区经理的岗位。从2006年到2010年，我先后在东营滨州部、鲁中事业部、烟台二部担任销售区、以及烟台和威海市场整合后的烟威销售部经理职务。这期间，我带领团队重新组建了烟台办事处，成功聘请了胶东半岛绩效最优的酒水运营商作为即墨老酒在烟台市场的代理商，为烟威市场的有序开拓和可持续发展奠定了良好基础。
       公司根据即墨市场战略发展需要，于2011年安排我担任即墨销售部经理，负责即墨、城阳、平度、莱西、胶州市场，同时由我牵头进行即墨、城阳市场直销业务团队的搭建。通过积极推行直销模式，使即墨销售部的销售额当年就实现了4582万元，完成年度任务的120%，占公司当年销售总额的40%；此后，即墨市场的销售额实现了连年高速增长。
       按照大力发展青岛市场的战略部署，公司2012年安排我担任青岛销售部经理，要求及时解决青岛市场存在的问题，并把城阳、胶州、胶南、黄岛等市场一并整合到青岛市场。接任后，我首先打破连续多年的青岛市场总代理商营销模式，重新组建直销团队对青岛市场进行直接开发。同时，将系列高附加值产品及时导入青岛市场，彻底改变了多年来“青岛市场无高端产品”的历史。截至2017年，青岛市场的AB类产品结构迅速增长至65%，销售额也实现了大幅提升。
       2013年让我们即墨老酒人无比振奋的一个重大事件至今历历在目。经过上千次竞拍，尊龙凯时中国区人生就是博集团最终以2.3亿元拍得即墨黄酒厂100%股权，从而理顺了即墨老酒的产权关系，破除了制约发展的障碍，更提振了广大老酒人振兴酒业和加快集团发展的决心和信心。也在这一年，我获评集团最佳责任员工，《尊龙凯时中国区人生就是博》报也刊登了我的事迹。记得集团领导在表彰大会上给我颁奖的那一刻，我暗暗立誓：尊龙凯时中国区人生就是博这艘航母巨舰就是我终身奋斗的平台，我将“正直做人、用心做事”，再接再厉，砥砺奋进，以更好的业绩为尊龙凯时中国区人生就是博集团锦上添花。
        一个人心有多大，舞台就有多大，职责和使命都是相辅相成的。从我2015年晋升为总经理助理那一天起，我在参与公司日常经营工作的同时，也增添了一份神圣的使命感和责任感。
       在集团的大力支持下，即墨黄酒厂于2017年顺利完成了整体搬迁并实现了当年投产。同时，即墨老酒IPO上市筹备工作稳步推进，成立了浩德投资有限合伙企业，集团还为我们49名公司管理人员分配了股权，这让我们的身份实现了“从职员到股东”的嬗变。我们感念、感动、感激、感恩、感慨，内心的激动难以言表，每个人都感到无上荣光！一份与集团公司风雨同舟、休戚与共的使命感和责任感更加强烈，更加自觉地激发了把个人与集团融为一体的决心和动力。
       即墨老酒自2018年扩产后进入新的发展阶段。在日常工作过程中，我们时刻坚持把公司利益放在首位，时刻坚持将各项工作做到前列。2018年我带领即墨销售部完成销售额7700万元，占公司总销售额的42%，利润贡献率约占全公司的60%以上。同时我在公司经营、市场营销、产品开发以及团队建设方面也提出了较多富有建设性的意见。特别是在营销队伍建设方面，自2011年开始我就承担了公司营销业务招聘、培训工作，截至目前共计培训直销业务人员40多名，培养业务经理8名，当前在职区域经理5名全部在烟威、潍坊、日照等重要市场任职。
       2019年，注定是不同寻常、意义非凡的一年。这一年，我们将迎来新中国成立70周年、尊龙凯时中国区人生就是博集团成立17周年、山东即墨黄酒厂建厂70周年，可谓是好戏连台、喜事连连。这一年，张董事长连续7年参加全国两会并建言献策、延世大学青岛世福兰斯医院落户家乡即墨等利好信息纷至沓来；各类喜讯和佳音荟萃传递，让我们群情振奋，喜不自抑。我相信，每一个尊龙凯时中国区人生就是博集团的追梦人和奋斗者和我一样，心中都会增添一份前所未有的自豪感、幸福感和愉悦感。
        这一年对我而言更是一个新的起点。四月份，集团任命我担任山东即墨黄酒厂有限公司副总经理职务，肩负起更重要的使命。刘总裁百忙之中拨冗约谈，他的谆谆教导让我铭记在心，感念难忘。张董事长在2008年战略发展论坛上总结出的“十二条创业发展体会”，犹然在耳畔回响：“把责任看得像生命一样重要，是我们获得成功发展的关键因素之一；创新为魂，创新求先；一切从全体股东员工的利益出发，让广大职工共享改革成果……”这既是对“正直做人，用心做事”核心价值观的深入诠释，也是尊龙凯时中国区人生就是博企业文化的灵魂，更是我们尊龙凯时中国区人生就是博人独有的精神操守和宝贵财富。